La visite virtuelle dans l’immobilier : argument important des agents immobilier pour obtenir des mandats exclusifs
Un agent immobilier doit obtenir un mandat écrit d’un propriétaire pour pouvoir vendre une maison ou un appartement. Il existe 2 types de mandat : le mandat simple et le mandat exclusif. Par le mandat simple, le propriétaire se réserve le droit de commercialiser la vente de son bien par un ou plusieurs autres agents immobiliers. En revanche, par le mandat exclusif, le propriétaire donne l’exclusivité de la commercialisation de son bien à un seul agent immobilier.
La commercialisation d’un bien par un agent immobilier représente un investissement important tant en termes financiers (annonces immobilières payantes sur leboncoin.fr ou sur seloger.com, etc) qu’en termes de temps passé à filtrer les acquéreurs potentiels et à faire les visites physiques. Aussi, les agents immobiliers ont impérativement besoin d’obtenir le mandat exclusif de la vente du bien afin de rentabiliser leur investissement.
La question essentielle pour un agent immobilier est donc : “qu’est-ce qui va décider un propriétaire à me confier la vente de sa maison ou de son appartement en exclusivité ?”. Bien évidemment les moyens que va mettre en place l’agent immobilier vont contribuer à inciter le propriétaire à lui confier un mandat exclusif.
La visite virtuelle est donc un atout marketing que peut utiliser l’agent immobilier pour signer le mandat exclusif. Il démontre au propriétaire qu’il met les moyens pour mieux communiquer sur internet, pour donner plus de visibilité à la maison ou à l’appartement à vendre pour au final, le vendre au mieux !
Il est donc important pour l’agent d’utiliser cette solution virtuelle que ses concurrents n’ont pas et qui pourtant plaît aux acquéreurs potentiels.
D’ailleurs, une récente étude du blog de seloger.com démontre que “80% des propriétaires français préfèrent confier leur bien en exclusivité à un agent immobilier proposant de réaliser une visite virtuelle”.
La visite virtuelle au service des diagnostics immobiliers
À l'occasion de la mise en vente ou de la location d'une maison ou d’un appartement, le propriétaire doit faire réaliser diagnostic immobilier. Cela consiste, pour prendre une image, à réaliser le “contrôle technique” du bien immobilier. Ce travail est réalisé par un diagnostiqueur professionnel certifié. Outre la réalisation du Diagnostic de la Performance Energétique (DPE), lorsqu’une attestation de surface privative dite “surface loi Carrez” est demandée, la visite virtuelle trouve toute sa place. En effet, afin de diminuer le temps consacré à cette tâche chronophage, une visite virtuelle réalisée avec une caméra Matterport Pro2 permet de sortir automatiquement en 48 heures les plans de plancher côtés avec une précision de +/- 1% selon les données du constructeur.
De plus, le diagnostiqueur n’a plus forcément besoin de prendre de photos sur place, il peut les extraire en post production à l’intérieur même de la console admin Matterport, selon l’angle de vue qu’il souhaite. La qualité professionnelle des photos HDR (résolution photo professionnelle de 134 mégapixels) lui permet d’inclure dans son rapport des visuels lumineux qui contribuent à lui donner une image de compétence professionnelle.
La visite virtuelle Matterport offre donc un avantage concurrentiel certain aux diagnostiqueurs immobiliers, renforce leur image professionnelle, leur fait gagner du temps et diminue le nombre d’erreurs potentielles.
En effet la réalisation des croquis de planchers étant automatisée à partir du scan Matterport, les erreurs de report de mesures ou de géométrie sont rares. Il convient cependant de bien vérifier les alignements lors de la capture de l’existant. Certains modules de formation Matterport accessible en ligne contribuent à maîtriser la réalisation des visites virtuelles.
La légende des croquis fournis par Matterport sous forme de documents au format pdf est en anglais mais peut être facilement corrigée par divers logiciels.
Il est enfin à noter que pour la réalisation de capture de l’existant de lieux uniformes (du style longs couloir de bureaux) il peut être utile de fixer des “papiers d’avril” afin de faciliter l’alignement des scans.
En résumé, pour les diagnostiqueurs immobiliers, les avantages de la visite virtuelle réalisée avec une caméra Pro2 et hébergée chez Matterport sont :
- réalisation automatique des croquis
- prises de mesures avec une précision de +/- 1%
- photos HDR haute résolution selon n’importe quel angle
- gain de temps
- contribue à renforcer l’image professionnelle
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